Pernahkah Anda melihat atau mempelajari contoh value proposition canvas? Secara garis besar, value proposition canvas digunakan perusahaan untuk menciptakan value kepada pelanggan. Tujuan pembuatannya sendiri adalah merancang sketsa sederhana sekaligus terperinci dan sistematis untuk memudahkan perusahaan dalam menyampaikan strategi.
Sebagian besar contoh value proposition canvas terdiri atas dua blok, yakni blok customer segments dan value propositions. Untuk memahami komponen dan cara kerjanya, mari simak pemaparan mendalam seputar value proposition canvas berikut ini!
Komponen-komponen Contoh Value Proposition Canvas untuk Bisnis
Pada value proposition canvas, blok value proposition digambarkan dalam bentuk kotak dan ditempatkan di bagian kiri. Ada tiga komponen yang dipetakan dalam blok tersebut, antara lain products & services, pain relievers, serta gain creators. Kemudian blok customer segments digambarkan dalam bentuk lingkaran di bagian kanan dengan tiga komponen, yaitu customer jobs, gain, serta pain.
Sekarang, mari kita pahami setiap komponen yang terdapat dalam blok value propositions pada contoh value proposition canvas untuk bisnis.
1. Products & services
Untuk mengisi ruang products & services, Anda perlu menuliskan semua proporsisi nilai dari segi produk maupun layanan. Barang dan jasa yang ditawarkan pun harus membantu pelanggan dalam perbaikan pekerjaan secara sosial, fungsional, serta emosional.
Kemudian, begitu semua informasi sudah Anda tulis, cantumkan nilai mana yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan mana yang bisa ditinggalkan. Menyelesaikan deskripsi products & services akan membantu perusahaan untuk mengevaluasi proporsisi pada value yang pada business model canvas belum dicocokkan kepentingan pelanggan.
2. Pain relievers
Komponen selanjutnya dalam value proposition design yang perlu dipahami adalah pain relievers. Di sini, perusahaan harus mampu memaparkan fungsi barang atau jasa dalam meringankan kesulitan yang dihadapi pelanggan.
Kolom pain relievers biasanya mengurangi atau bahkan menghilangkan blok customer pain yang berkaitan dengan situasi tak diinginkan dan risiko pelanggan sebelum, selama, serta sesudah satu pekerjaan dilaksanakan.
Untuk membimbing Anda mengisi blok ini, beberapa pertanyaan berikut, yang juga berkaitan dengan customer pain, bisa dijadikan sebagai panduan.
3. Gain creators
Gain creators pada value proposition canvas template adalah komponen yang dipakai perusahaan untuk menjelaskan bagaimana produk yang dipasarkan akan menguntungkan pelanggan. Lantas, seperti komponen sebelumnya, gain creators juga harus sanggup menjawab pertanyaan yang ada dalam customer gain, antara lain:
Sekarang, mari kita pindah ke komponen-komponen yang berada di blok customer segments.
1. Customer jobs
Komponen pada value proposition canvas example ini digunakan untuk mengetahui pekerjaan pelanggan yang hendak diselesaikan produk perusahaan. Pekerjaan tersebut dapat mencakup tugas dari pelanggan hingga ke tahap penyelesaian, masalah yang sedang berusaha dipecahkan, maupun kebutuhan yang ingin dipenuhi.
Adapun sejumlah pertanyaan yang akan memudahkan Anda menjawabnya, antara lain:
2. Customer gain
Customer gain merupakan komponen dalam business value proposition yang akan berguna dalam memaparkan manfaat yang diharapkan pelanggan. Hal ini mencakup manfaat secara fungsional, sosial, emosi, hingga penghematan biaya.
Kemudian, Anda bisa memakai pertanyaan-pertanyaan berikut untuk menjawabnya.
Dari sini, Anda sebagai pengelola bisnis dapat menyusun keuntungan yang relevan dengan produk serta pelanggan untuk mengetaui prioritas.
3. Customer pain
Ketiga, ada customer gain dalam value proposition canvas B2B yang bisa Anda gunakan untuk menggambarkan biaya yang tak dibutuhkan, emosi negatif, situasi, hingga risiko yang berlangsung sebelum selama, dan setelah pekerjaan dilaksanakan.
Beberapa pertanyaan yang diharapkan bisa menolong Anda mencakup:
Ide usaha menarik: Ide bisnis makanan ringan
Berikut ini salah satu model value proposition canvas bisnis makanan, yang memperlihatkan dengan lengkap detail-detail value dari produk yang akan ditawarkan.
Mudah-mudahan dengan informasi ini, Anda tak akan kesulitan dalam memahami contoh value proposition canvas!